Shopee vs Mercado Livre vs Amazon: Qual Marketplace Escolher em 2026?
Comparação Geral
| Critério | Shopee | Mercado Livre | Amazon | TikTok Shop |
|---|---|---|---|---|
| Usuários ativos | ~120M | ~95M | ~55M | Não divulgado para o Brasil |
| Ticket médio | R$ 35-80 | R$ 80-200 | R$ 100-300 | Não divulgado |
| Categorias fortes | Moda, beleza | Eletrônicos, casa | Livros, tech | Sem recorte oficial publicado |
| Tráfego principal | App mobile | Busca direta | Feed, lives e vídeos do app |
O TikTok Shop não publica números de audiência nem ticket médio do Brasil — por isso as células ficam sem valor. Os das outras três colunas são estimativas de mercado, não dados oficiais das plataformas.
Comparação de Taxas
| Taxa | Shopee | ML Clássico | ML Premium | Amazon | TikTok Shop |
|---|---|---|---|---|---|
| Comissão | 14%-20% | 10%-14% | 15%-19% | 10%-15% | 10% abaixo de R$ 50; 6% de R$ 50 para cima |
| Taxa fixa | R$ 4 a R$ 29 por item | Extinta (paga Custo dos Envios) | Extinta (paga Custo dos Envios) | R$ 2 (só no plano Individual) | R$ 4 abaixo de R$ 50; R$ 6 de R$ 50 para cima (por item) |
| Mensalidade | R$ 0 | R$ 0 | R$ 0 | R$ 0-19 | R$ 0 |
| Programa que soma % ao preço | Campanhas de Destaque: +3,5% | — | — | — | Frete Grátis: +6% (teto R$ 50/item, adesão automática); Afiliado: 8%-15% |
Taxas de referência de julho de 2026. As quatro plataformas mudam as próprias tabelas com frequência e aplicam percentuais diferentes por categoria, plano e programa. Confira a tabela vigente da sua conta no painel de vendedor de cada marketplace antes de precificar.
Lucratividade: Mesmo Produto nos 3
Fone bluetooth, custo R$ 28 (o mesmo produto entra na conta do TikTok Shop logo abaixo):
| Item | Shopee | ML Premium | Amazon FBA |
|---|---|---|---|
| Preço | R$ 69,90 | R$ 89,90 | R$ 99,90 |
| Lucro/unidade (após taxas) | R$ 23,92 | R$ 34,27 | R$ 48,86 |
| Volume/mês | 150 | 80 | 40 |
| Lucro mensal | R$ 3.588 | R$ 2.742 | R$ 1.954 |
E o TikTok Shop?
O TikTok Shop chegou ao Brasil depois dos outros três e cobra por uma tabela própria, escalonada pelo preço do item e vigente desde 15/07/2026:
- Item abaixo de R$ 50,00: 10% de comissão + R$ 4,00 de tarifa fixa por item;
- Item de R$ 50,00 para cima: 6% de comissão + R$ 6,00 de tarifa fixa por item.
Duas cobranças ficam fora dessa tabela e costumam passar batido na planilha:
- Programa de Frete Grátis (PIF/SFP): soma 6% do preço, com teto de R$ 50,00 por item. A adesão é automática — para ficar de fora é preciso pedir o opt-out no Seller Center;
- Comissão de afiliado: de 8% a 15%, definida pelo próprio vendedor (10% é o valor mais comum). Só incide nas vendas que vêm de um criador afiliado.
Existe ainda isenção de comissão para lojas novas por um período inicial. As fontes públicas divergem sobre o prazo — ele aparece como algo entre 60 e 90 dias —, então confirme o prazo da sua conta no Seller Center e não precifique contando com ele. A isenção não zera a tarifa fixa por item nem o Programa de Frete Grátis.
O Mesmo Fone no TikTok Shop
Repetindo o produto da comparação anterior (custo de R$ 28), agora a R$ 100,00 — dez centavos acima do preço usado na Amazon, para a conta fechar redonda —, com o Programa de Frete Grátis ativo e sem afiliado:
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 100,00 |
| Comissão TikTok Shop (6%) | -R$ 6,00 |
| Tarifa fixa por item | -R$ 6,00 |
| Programa de Frete Grátis (6%) | -R$ 6,00 |
| Custo do produto | -R$ 28,00 |
| Lucro por unidade | R$ 54,00 |
As taxas somam R$ 18,00 — 18% do preço. Fora do Programa de Frete Grátis elas caem para R$ 12,00 (12%) e o lucro por unidade sobe para R$ 60,00. Com um afiliado a 10%, sobem para R$ 28,00 (28%) e o lucro cai para R$ 44,00.
Antes de comparar esse R$ 54,00 com os R$ 48,86 da linha da Amazon FBA, duas ressalvas: os preços não são iguais (R$ 100,00 contra R$ 99,90) e, principalmente, a tarifa do FBA já embute armazenagem, separação e entrega, enquanto no TikTok Shop a operação logística continua com você — o Programa de Frete Grátis subsidia o frete do comprador, não a sua operação. Taxa de plataforma é só o primeiro pedaço da conta.
Se o seu produto fica logo abaixo de R$ 50,00, vale entender o degrau da tabela de taxas do TikTok Shop: em R$ 50,00 exatos as duas faixas custam o mesmo (10% × R$ 50 + R$ 4 = 6% × R$ 50 + R$ 6 = R$ 9,00) e, de R$ 50,00 para cima, a faixa de 6% é a mais barata.
Tabela de Decisão
| Se você... | Melhor opção |
|---|---|
| Está começando com pouco capital | Shopee |
| Vende ticket médio (R$ 50-200) | Mercado Livre |
| Vende produtos premium | Amazon |
| Vende com vídeo curto, live ou criadores | TikTok Shop |
| Quer a menor taxa de plataforma acima de R$ 50 | TikTok Shop |
| Quer maior volume | Shopee + ML |
| Quer maior margem | Amazon |
| Quer maximizar lucro total | Os quatro |
Estratégia Multi-Marketplace
- Comece na Shopee: Baixa barreira, valide produto
- Expanda para ML: Ticket maior, reputação
- Adicione Amazon: Premium, FBA para escalar
- Teste o TikTok Shop: Taxa menor acima de R$ 50, tráfego que vem do feed
Compare Suas Margens
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