Estratégia7 min de leitura8 de março de 2026
Preço Psicológico: 7 Técnicas para Vender Mais em Marketplaces
Vendedor Lucrativo·Equipe Editorial
As 7 Técnicas
1. Charm Pricing (Preços Terminados em 9)
R$ 99,90 é percebido como "na faixa dos 90", R$ 100,00 como "cem reais".
| Original | Psicológico | Diferença Real |
|---|---|---|
| R$ 50,00 | R$ 49,90 | R$ 0,10 |
| R$ 100,00 | R$ 99,90 | R$ 0,10 |
| R$ 200,00 | R$ 197,00 | R$ 3,00 |
2. Ancoragem de Preço
Mostre preço "De/Por" — a Shopee destaca automaticamente o desconto nos resultados.
3. Bundle Pricing (Kits)
3 capas de celular: individual 3×R$ 29,90 = R$ 89,70 → kit R$ 69,90 (economia de 22%).
4. Efeito Isca (Decoy)
| Opção | Conteúdo | Preço |
|---|---|---|
| Básico | 1 unidade | R$ 39,90 |
| Intermediário (isca) | 2 unidades | R$ 74,90 |
| Premium (alvo) | 3 unidades | R$ 79,90 |
5. Escassez e Urgência
"Últimas unidades", cupons limitados, promoções relâmpago.
6. Comparação de Referência
"Qualidade comparável a produtos de R$ 300+, por apenas R$ 89,90."
7. Frete Grátis
Consumidores preferem R$ 59,90 + frete grátis a R$ 49,90 + R$ 10 de frete.
Resumo das Técnicas
| # | Técnica | Impacto | Dificuldade |
|---|---|---|---|
| 1 | Charm Pricing | +5-15% conversão | Fácil |
| 2 | Ancoragem | +10-20% | Fácil |
| 3 | Bundle | +20-40% ticket | Média |
| 4 | Efeito Isca | +15-30% premium | Média |
| 5 | Escassez | +10-25% | Fácil |
| 6 | Comparação | +5-15% | Fácil |
| 7 | Frete Grátis | +25-50% | Média |
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