TikTok Shop ou Shopee: quem cobra menos de R$ 20 a R$ 500
Resposta curta: depende do preço e dos programas em que a sua loja está
Comparar taxa de marketplace sem declarar a premissa é o erro mais comum desse tipo de post. Shopee e TikTok Shop cobram por desenhos diferentes: a Shopee tem comissão alta e uma tarifa fixa que salta de degrau em degrau; o TikTok Shop tem comissão baixa, tarifa fixa pequena e programas percentuais opcionais que podem dobrar a conta.
Considerando apenas as cobranças obrigatórias das tabelas de referência de julho de 2026, o TikTok Shop cobra menos em todas as faixas de preço testadas neste post. Mas o resultado se inverte em dois casos concretos: itens muito baratos (abaixo de mais ou menos R$ 7,00) e produtos com comissão de afiliado. As contas estão abaixo, faixa por faixa.
Ressalva obrigatória: todos os números deste artigo são taxas de referência de julho de 2026 — a tabela da Shopee vigora desde 01/03/2026 e a do TikTok Shop desde 15/07/2026. Categoria, campanha e programas da sua conta podem alterar o que é cobrado da sua loja. Confira a tabela vigente no painel do próprio marketplace antes de fechar preço.
As premissas desta comparação (leia antes das tabelas)
Sem elas, nenhuma tabela abaixo significa nada:
- Shopee: conta CNPJ — que é a mesma tabela aplicada a vendedor CPF com até 450 pedidos em 90 dias. A tabela de CPF de alto volume tem uma seção só dela mais adiante.
- TikTok Shop: loja sem a isenção de comissão de novo seller.
- Cenário A: só o obrigatório — Shopee sem Campanhas de Destaque, TikTok Shop fora do Programa de Frete Grátis e sem comissão de afiliado.
- Cenário B: Shopee com Campanhas de Destaque (3,5%) e TikTok Shop dentro do Programa de Frete Grátis (6%), ainda sem afiliado.
- Fora da conta nos dois lados: imposto, custo do produto e custo de frete/logística. São idênticos nos dois marketplaces ou dependem da sua operação — aqui comparamos só taxa de plataforma.
Os valores estão arredondados ao centavo; onde o percentual gera fração, o texto indica o valor exato.
As duas tabelas de taxa, lado a lado
Shopee — vigente desde 01/03/2026 (conta CNPJ)
| Faixa de preço do item | Comissão | Tarifa fixa por item |
|---|---|---|
| Até R$ 79,99 | 20% | R$ 4,00 |
| R$ 80,00 a R$ 99,99 | 14% | R$ 16,00 |
| R$ 100,00 a R$ 199,99 | 14% | R$ 20,00 |
| Acima de R$ 200,00 | 14% | R$ 26,00 |
A comissão já contempla a taxa de transação e não existe teto de comissão. Itens abaixo de R$ 8,00 caem numa regra de piso: a tarifa fixa vira metade do preço em vez dos R$ 4,00 cheios. Quem participa das Campanhas de Destaque paga 3,5% sobre todas as vendas da loja, por cima do que está na tabela.
TikTok Shop — vigente desde 15/07/2026
| Faixa de preço do item | Comissão | Tarifa fixa por item |
|---|---|---|
| Abaixo de R$ 50,00 | 10% | R$ 4,00 |
| R$ 50,00 ou mais | 6% | R$ 6,00 |
Somam-se a isso, quando aplicáveis: o Programa de Frete Grátis (6% do preço, teto de R$ 50,00 por item, adesão automática com opt-out no Seller Center) e a comissão de afiliado, definida pelo próprio vendedor — a faixa praticada vai de 8% a 15%.
Cenário A: só as taxas obrigatórias
Shopee CNPJ sem campanha contra TikTok Shop fora do Programa de Frete Grátis e sem afiliado:
| Preço | Shopee (comissão + fixa) | Total Shopee | % do preço | TikTok (comissão + fixa) | Total TikTok | % do preço | Quem cobra menos |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| R$ 20,00 | R$ 4,00 + R$ 4,00 | R$ 8,00 | 40,0% | R$ 2,00 + R$ 4,00 | R$ 6,00 | 30,0% | TikTok (−R$ 2,00) |
| R$ 35,00 | R$ 7,00 + R$ 4,00 | R$ 11,00 | 31,4% | R$ 3,50 + R$ 4,00 | R$ 7,50 | 21,4% | TikTok (−R$ 3,50) |
| R$ 49,90 | R$ 9,98 + R$ 4,00 | R$ 13,98 | 28,0% | R$ 4,99 + R$ 4,00 | R$ 8,99 | 18,0% | TikTok (−R$ 4,99) |
| R$ 60,00 | R$ 12,00 + R$ 4,00 | R$ 16,00 | 26,7% | R$ 3,60 + R$ 6,00 | R$ 9,60 | 16,0% | TikTok (−R$ 6,40) |
| R$ 100,00 | R$ 14,00 + R$ 20,00 | R$ 34,00 | 34,0% | R$ 6,00 + R$ 6,00 | R$ 12,00 | 12,0% | TikTok (−R$ 22,00) |
| R$ 200,00 | R$ 28,00 + R$ 26,00 | R$ 54,00 | 27,0% | R$ 12,00 + R$ 6,00 | R$ 18,00 | 9,0% | TikTok (−R$ 36,00) |
| R$ 500,00 | R$ 70,00 + R$ 26,00 | R$ 96,00 | 19,2% | R$ 30,00 + R$ 6,00 | R$ 36,00 | 7,2% | TikTok (−R$ 60,00) |
Nesse recorte não há disputa: o TikTok Shop cobra menos nas sete faixas. Repare no formato das duas curvas — a do TikTok cai continuamente conforme o preço sobe (30,0% → 7,2%), enquanto a da Shopee sobe e desce: 28,0% em R$ 49,90, 26,7% em R$ 60,00 e de volta a 34,0% em R$ 100,00. A culpada é a tarifa fixa, que salta de R$ 4,00 para R$ 20,00 no meio do caminho.
Cenário B: com Campanhas de Destaque na Shopee e Frete Grátis no TikTok
Agora os dois programas percentuais ligados — 3,5% na Shopee e 6% no TikTok Shop:
| Preço | Total Shopee (+3,5%) | % do preço | Total TikTok (+6%) | % do preço | Diferença |
|---|---|---|---|---|---|
| R$ 20,00 | R$ 8,70 | 43,5% | R$ 7,20 | 36,0% | TikTok −R$ 1,50 |
| R$ 35,00 | R$ 12,23 | 34,9% | R$ 9,60 | 27,4% | TikTok −R$ 2,63 |
| R$ 49,90 | R$ 15,73 | 31,5% | R$ 11,98 | 24,0% | TikTok −R$ 3,75 |
| R$ 60,00 | R$ 18,10 | 30,2% | R$ 13,20 | 22,0% | TikTok −R$ 4,90 |
| R$ 100,00 | R$ 37,50 | 37,5% | R$ 18,00 | 18,0% | TikTok −R$ 19,50 |
| R$ 200,00 | R$ 61,00 | 30,5% | R$ 30,00 | 15,0% | TikTok −R$ 31,00 |
| R$ 500,00 | R$ 113,50 | 22,7% | R$ 66,00 | 13,2% | TikTok −R$ 47,50 |
Duas notas de arredondamento, para a conta fechar exatamente: 3,5% de R$ 35,00 são R$ 1,225 (total exato R$ 12,225) e 3,5% de R$ 49,90 são R$ 1,7465 (total exato R$ 15,7265); do lado do TikTok, 6% de R$ 49,90 são R$ 2,994 (total exato R$ 11,984).
O programa da Shopee custa 3,5% e o do TikTok custa 6%: o Cenário B encurta a distância em 2,5 pontos percentuais do preço, mas não inverte nenhuma linha.
A comissão de afiliado é o que realmente vira o jogo
O TikTok Shop tem uma cobrança que a Shopee não tem: a comissão de afiliado, que você mesmo define e costuma ficar entre 8% e 15% do preço. É opcional — só que, num marketplace movido a criador de conteúdo, boa parte do catálogo depende dela para ter tráfego.
Dá para calcular qual comissão de afiliado empata as duas plataformas: basta dividir a diferença do Cenário B pelo preço.
| Preço | Diferença a favor do TikTok (Cenário B) | Comissão de afiliado que empata | Acima disso, quem cobra menos |
|---|---|---|---|
| R$ 20,00 | R$ 1,50 | 7,5% | Shopee |
| R$ 35,00 | R$ 2,625 | 7,5% | Shopee |
| R$ 49,90 | R$ 3,7425 | 7,5% | Shopee |
| R$ 60,00 | R$ 4,90 | 8,2% | Shopee |
| R$ 100,00 | R$ 19,50 | 19,5% | Shopee |
| R$ 200,00 | R$ 31,00 | 15,5% | Shopee |
| R$ 500,00 | R$ 47,50 | 9,5% | Shopee |
Compare a coluna do meio com a faixa praticada de 8% a 15% e o quadro fica assim:
- Até R$ 60,00: qualquer afiliado dentro da faixa praticada já derruba a vantagem do TikTok Shop. Num item de R$ 35,00 com afiliado de 10%, o TikTok cobra R$ 13,10 (37,4%) contra R$ 12,23 da Shopee (34,9%).
- De R$ 100,00 a R$ 200,00: a vantagem do TikTok Shop resiste à faixa inteira — mas por pouco no topo. Em R$ 200,00 com afiliado de 15%, o TikTok cobra R$ 60,00 e a Shopee R$ 61,00: R$ 1,00 de diferença.
- Em R$ 500,00: a vantagem cai de novo, porque o afiliado é percentual e a tarifa fixa da Shopee não cresce mais. Com afiliado de 10%, o TikTok cobra R$ 116,00 (23,2%) contra R$ 113,50 da Shopee (22,7%).
O ponto de virada não é o marketplace: é quanto do seu preço você entrega para gerar tráfego.
Os degraus escondidos da tabela da Shopee
A Shopee troca de faixa por preço, e a troca não é suave: a comissão cai de 20% para 14%, mas a tarifa fixa pula de R$ 4,00 para R$ 16,00. O resultado é que um centavo a mais no preço pode custar R$ 7,20 a mais de taxa.
| Preço | Total Shopee | % do preço | Total TikTok | % do preço |
|---|---|---|---|---|
| R$ 79,99 | R$ 20,00 | 25,0% | R$ 10,80 | 13,5% |
| R$ 80,00 | R$ 27,20 | 34,0% | R$ 10,80 | 13,5% |
| R$ 99,99 | R$ 30,00 | 30,0% | R$ 12,00 | 12,0% |
| R$ 100,00 | R$ 34,00 | 34,0% | R$ 12,00 | 12,0% |
| R$ 199,99 | R$ 48,00 | 24,0% | R$ 18,00 | 9,0% |
| R$ 200,00 | R$ 54,00 | 27,0% | R$ 18,00 | 9,0% |
(Cenário A, sem programas. Os totais das linhas de centavo estão arredondados: em R$ 79,99 a comissão exata é R$ 15,998, e em R$ 199,99 é R$ 27,9986.)
No TikTok Shop o degrau existe, mas foi calibrado para não doer: em R$ 50,00, 10% + R$ 4,00 e 6% + R$ 6,00 dão o mesmo R$ 9,00. Na Shopee, atravessar R$ 80,00 ou R$ 200,00 custa dinheiro de verdade — vale checar se o seu preço está parado logo depois de um degrau.
Onde a Shopee cobra menos: itens muito baratos
A regra de piso da Shopee para itens abaixo de R$ 8,00 (tarifa fixa = metade do preço) cria a única faixa em que ela ganha do TikTok Shop mesmo sem afiliado. Num item de R$ 6,00:
| Cobrança | Shopee | TikTok Shop |
|---|---|---|
| Comissão | 20% = R$ 1,20 | 10% = R$ 0,60 |
| Tarifa fixa | R$ 3,00 (metade do preço) | R$ 4,00 |
| Total — Cenário A | R$ 4,20 (70,0%) | R$ 4,60 (76,7%) |
| Total — Cenário B | R$ 4,41 (73,5%) | R$ 4,96 (82,7%) |
O empate fica em torno de R$ 6,67 no Cenário A e R$ 6,96 no Cenário B: abaixo disso a Shopee cobra menos; acima, o TikTok Shop volta a cobrar menos. Guarde a proporção, não a vitória — nos dois um item de R$ 6,00 entrega mais de 70% do preço em taxa. Se o seu catálogo vive nessa faixa, o problema não é a plataforma, é o preço unitário.
CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias
Vendedor pessoa física que ultrapassa 450 pedidos em 90 dias passa a pagar R$ 3,00 a mais de tarifa fixa por item na Shopee — R$ 7,00, R$ 19,00, R$ 23,00 e R$ 29,00 nas quatro faixas. Abaixo desse volume, o CPF usa a tabela CNPJ e as tabelas anteriores valem sem ajuste.
| Preço | Shopee CNPJ | Shopee CPF alto volume | TikTok Shop |
|---|---|---|---|
| R$ 20,00 | R$ 8,00 (40,0%) | R$ 11,00 (55,0%) | R$ 6,00 (30,0%) |
| R$ 49,90 | R$ 13,98 (28,0%) | R$ 16,98 (34,0%) | R$ 8,99 (18,0%) |
| R$ 100,00 | R$ 34,00 (34,0%) | R$ 37,00 (37,0%) | R$ 12,00 (12,0%) |
| R$ 500,00 | R$ 96,00 (19,2%) | R$ 99,00 (19,8%) | R$ 36,00 (7,2%) |
(Cenário A.) Os R$ 3,00 pesam onde o preço é baixo: 15 pontos percentuais num item de R$ 20,00 e 0,6 ponto num item de R$ 500,00.
O que esta comparação não inclui
Taxa de plataforma é uma parte da conta, não a conta inteira. Ficaram de fora:
- Frete e logística. Os números da Shopee cobrem comissão, tarifa fixa e campanha — não o que a sua loja gasta com frete. No TikTok Shop, o Programa de Frete Grátis aparece porque é uma cobrança percentual do próprio marketplace.
- Imposto e custo do produto. Iguais nos dois lados: não mudam quem ganha, mas mudam a sua margem final.
- Devoluções, anúncios pagos e custo de gerar tráfego. Variam por operação e por categoria.
- Isenção de comissão para novo seller no TikTok Shop. Zera a comissão percentual por um período inicial, mas não a tarifa fixa nem o Programa de Frete Grátis — e é temporária.
Simule o seu produto antes de decidir
O resumo honesto: com só o obrigatório, o TikTok Shop cobra menos em todas as faixas testadas; com afiliado na faixa praticada, a Shopee reassume abaixo de R$ 60,00 e por volta de R$ 500,00; e abaixo de R$ 7,00 a regra de piso da Shopee ganha sozinha. Não existe resposta única — existe a resposta do seu preço.
As duas calculadoras aplicam a faixa correta automaticamente e deixam você ligar e desligar cada programa:
- Calculadora do TikTok Shop — faixas de 10% + R$ 4,00 e 6% + R$ 6,00, Programa de Frete Grátis com o teto de R$ 50,00 e campo de comissão de afiliado.
- Calculadora da Shopee — as quatro faixas, a regra de piso do item barato, a opção de CPF de alto volume e a taxa de Campanhas de Destaque.
Rode o mesmo produto nas duas, com o mesmo custo, e compare o lucro líquido — é o número que decide. Para abrir a comparação, veja também a calculadora do Mercado Livre e a calculadora da Amazon FBA.
Perguntas frequentes
O TikTok Shop cobra menos taxa que a Shopee?
Pelas tabelas de referência de julho de 2026 e considerando só as cobranças obrigatórias, sim — em todas as faixas de R$ 20,00 a R$ 500,00 testadas aqui. A vantagem desaparece quando o produto paga comissão de afiliado no TikTok Shop, e se inverte para itens abaixo de aproximadamente R$ 6,67.
Qual é a taxa da Shopee em um produto de R$ 100,00?
Numa conta CNPJ sem campanha: 14% de comissão (R$ 14,00) mais R$ 20,00 de tarifa fixa, total de R$ 34,00 — 34,0% do preço. Com Campanhas de Destaque, somam-se 3,5% (R$ 3,50), chegando a R$ 37,50 (37,5%).
Qual é a taxa do TikTok Shop em um produto de R$ 100,00?
6% de comissão (R$ 6,00) mais R$ 6,00 de tarifa fixa, total de R$ 12,00 — 12,0% do preço. Com o Programa de Frete Grátis, somam-se 6% (R$ 6,00), chegando a R$ 18,00 (18,0%).
A tarifa fixa é por pedido ou por item?
Por item, nos dois marketplaces. Um pedido com três unidades paga a tarifa fixa três vezes.
Vale a pena migrar o catálogo por causa dessa diferença?
A diferença de taxa é um dado da decisão, não a decisão. Logística, devoluções e custo de gerar tráfego não estão nestas tabelas e podem inverter o resultado. Rode os seus produtos nas duas calculadoras e compare lucro líquido, não percentual de taxa.
Esses valores valem para a minha conta?
São taxas de referência de julho de 2026 — Shopee desde 01/03/2026 e TikTok Shop desde 15/07/2026. Categoria, campanha, programa e volume da sua loja podem mudar o que é cobrado. Confirme no Seller Center de cada plataforma antes de precificar.
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