Como Calcular Preço de Venda: Fórmula + Calculadora

Por Que Calcular o Preço de Venda Corretamente

Definir o preço de venda não é simplesmente dobrar o custo. Em marketplaces como Shopee, Amazon, Mercado Livre e TikTok Shop, existem múltiplas taxas que corroem sua margem. Um preço mal calculado é a principal causa de prejuízo entre vendedores online.

Neste guia, você vai aprender a fórmula completa que considera todos os custos, mais exemplos práticos para cada marketplace.

A Fórmula Completa do Preço de Venda

Para chegar ao preço de venda ideal, use esta fórmula:

Preço de Venda = Custo Total ÷ (1 - Comissão% - Taxa Campanha% - Margem Desejada%)

Onde o Custo Total inclui:

• Custo de aquisição do produto
• Frete de entrada (do fornecedor até você)
• Custo de embalagem
• Taxa fixa do marketplace
• Frete de saída (de você até o cliente, se absorvido)
• Custos fixos proporcionais (opcional)

Passo a Passo: Calculando o Preço de Venda

Passo 1: Levante todos os custos

Vamos usar um exemplo prático. Você vende um organizador de gavetas na Shopee:

Custo	Valor
Custo do produto (fornecedor)	R$ 22,00
Frete do fornecedor	R$ 3,00
Embalagem (caixa + proteção)	R$ 2,50
Frete para o cliente	R$ 12,00
Custo Total	R$ 39,50

Passo 2: Identifique as taxas do marketplace

Na Shopee (CNPJ), para um produto que será vendido entre R$ 80 e R$ 99,99, considerando participação nas Campanhas de Destaque:

• Comissão: 14% (já inclui a taxa de transação)
• Taxa de campanha: 3,5%
• Taxa fixa: R$ 16,00

Passo 3: Defina sua margem desejada

Você quer uma margem líquida de 25%.

Passo 4: Aplique a fórmula

Custo Total incluindo taxa fixa: R$ 39,50 + R$ 16,00 = R$ 55,50

Preço de Venda = R$ 55,50 ÷ (1 - 0,14 - 0,035 - 0,25)

Preço de Venda = R$ 55,50 ÷ 0,575

Preço de Venda = R$ 96,52

Passo 5: Verifique o resultado

Item	Valor
Preço de venda	R$ 96,52
Custo do produto + frete + embalagem	-R$ 39,50
Comissão Shopee (14%)	-R$ 13,51
Taxa fixa	-R$ 16,00
Taxa de campanha (3,5%)	-R$ 3,38
Lucro líquido	R$ 24,13
Margem líquida	25,0%

A fórmula funcionou: a margem líquida é exatamente 25%.

Exemplos por Marketplace

Amazon (FBA, categoria Eletrônicos Portáteis — 13%)

Custo total: R$ 30,00 (produto + embalagem). Tarifa FBA para produto abaixo de R$ 79: R$ 6,05. Margem desejada: 30%. No plano Profissional (R$ 19,00/mês, 1º ano grátis) não há tarifa por item; no plano Individual, some R$ 2,00 por item ao custo.

Custo Total = R$ 30,00 + R$ 6,05 = R$ 36,05

Preço = R$ 36,05 ÷ (1 - 0,13 - 0,30) = R$ 36,05 ÷ 0,57 = R$ 63,25

Mercado Livre (Premium, categoria Casa — 18%)

Custo total: R$ 45,00. Custo dos Envios (reputação verde, até 0,3 kg, faixa R$ 100 a R$ 119,99): R$ 14,35. Margem desejada: 28%.

Custo Total = R$ 45,00 + R$ 14,35 = R$ 59,35

Preço = R$ 59,35 ÷ (1 - 0,18 - 0,28) = R$ 59,35 ÷ 0,54 = R$ 109,91

Custos Que Vendedores Costumam Esquecer

1. Frete de entrada: O custo para o produto chegar até você (do fornecedor ou importação)
2. Embalagem: Caixa, plástico bolha, fita, etiqueta — tudo é custo
3. Taxa de campanha: Na Shopee, as Campanhas de Destaque cobram 3,5% sobre todas as vendas da loja durante a campanha
4. Devoluções: Reserve 3-5% do faturamento para devoluções
5. Imposto: MEI paga guia mensal fixa; Simples Nacional paga sobre faturamento
6. Custo do seu tempo: Separação, embalagem, postagem — seu tempo tem valor

Tabela Rápida: Preço Mínimo por Margem

Para um produto com custo total de R$ 50,00 (incluindo taxa fixa), considerando comissão de 15%:

Margem Desejada	Preço de Venda	Lucro por Unidade
15%	R$ 71,43	R$ 10,71
20%	R$ 76,92	R$ 15,38
25%	R$ 83,33	R$ 20,83
30%	R$ 90,91	R$ 27,27
35%	R$ 100,00	R$ 35,00

Calcule Seu Preço de Venda Ideal

Fazer esses cálculos para cada produto é trabalhoso. A Calculadora do Vendedor Lucrativo faz isso automaticamente: insira o custo e a margem desejada, e ela calcula o preço de venda ideal considerando todas as taxas do marketplace escolhido.

Funciona para Shopee, Amazon, Mercado Livre e TikTok Shop, com as taxas atualizadas de 2026.

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