Como Calcular Preço de Venda: Fórmula + Calculadora
Por Que Calcular o Preço de Venda Corretamente
Definir o preço de venda não é simplesmente dobrar o custo. Em marketplaces como Shopee, Amazon e Mercado Livre, existem múltiplas taxas que corroem sua margem. Um preço mal calculado é a principal causa de prejuízo entre vendedores online.
Neste guia, você vai aprender a fórmula completa que considera todos os custos, mais exemplos práticos para cada marketplace.
A Fórmula Completa do Preço de Venda
Para chegar ao preço de venda ideal, use esta fórmula:
Preço de Venda = Custo Total ÷ (1 - Comissão% - Taxa Campanha% - Margem Desejada%)
Onde o Custo Total inclui:
- Custo de aquisição do produto
- Frete de entrada (do fornecedor até você)
- Custo de embalagem
- Taxa fixa do marketplace
- Frete de saída (de você até o cliente, se absorvido)
- Custos fixos proporcionais (opcional)
Passo a Passo: Calculando o Preço de Venda
Passo 1: Levante todos os custos
Vamos usar um exemplo prático. Você vende um organizador de gavetas na Shopee:
| Custo | Valor |
|---|---|
| Custo do produto (fornecedor) | R$ 22,00 |
| Frete do fornecedor | R$ 3,00 |
| Embalagem (caixa + proteção) | R$ 2,50 |
| Frete para o cliente | R$ 12,00 |
| Custo Total | R$ 39,50 |
Passo 2: Identifique as taxas do marketplace
Na Shopee (regras novas, CNPJ), para um produto que será vendido entre R$ 80 e R$ 99,99:
- Comissão: 14%
- Taxa de campanha: 2,5%
- Taxa fixa: R$ 16,00
Passo 3: Defina sua margem desejada
Você quer uma margem líquida de 25%.
Passo 4: Aplique a fórmula
Custo Total incluindo taxa fixa: R$ 39,50 + R$ 16,00 = R$ 55,50
Preço de Venda = R$ 55,50 ÷ (1 - 0,14 - 0,025 - 0,25)
Preço de Venda = R$ 55,50 ÷ 0,585
Preço de Venda = R$ 94,87
Passo 5: Verifique o resultado
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 94,87 |
| Custo do produto + frete + embalagem | -R$ 39,50 |
| Comissão Shopee (14%) | -R$ 13,28 |
| Taxa fixa | -R$ 16,00 |
| Taxa de campanha (2,5%) | -R$ 2,37 |
| Lucro líquido | R$ 23,72 |
| Margem líquida | 25,0% |
A fórmula funcionou: a margem líquida é exatamente 25%.
Exemplos por Marketplace
Amazon (FBA, categoria Eletrônicos — 13%)
Custo total: R$ 60,00 (produto + embalagem). FBA pick and pack: R$ 6,50. Taxa fechamento: R$ 2,00. Margem desejada: 30%.
Custo Total = R$ 60,00 + R$ 6,50 + R$ 2,00 = R$ 68,50
Preço = R$ 68,50 ÷ (1 - 0,13 - 0,30) = R$ 68,50 ÷ 0,57 = R$ 120,18
Mercado Livre (Premium, categoria Casa — 16%)
Custo total: R$ 45,00. Taxa fixa: R$ 6,00. Margem desejada: 28%.
Custo Total = R$ 45,00 + R$ 6,00 = R$ 51,00
Preço = R$ 51,00 ÷ (1 - 0,16 - 0,28) = R$ 51,00 ÷ 0,56 = R$ 91,07
Custos Que Vendedores Costumam Esquecer
- Frete de entrada: O custo para o produto chegar até você (do fornecedor ou importação)
- Embalagem: Caixa, plástico bolha, fita, etiqueta — tudo é custo
- Taxa de campanha: Na Shopee, os 2,5% são obrigatórios
- Devoluções: Reserve 3-5% do faturamento para devoluções
- Imposto: MEI paga guia mensal fixa; Simples Nacional paga sobre faturamento
- Custo do seu tempo: Separação, embalagem, postagem — seu tempo tem valor
Tabela Rápida: Preço Mínimo por Margem
Para um produto com custo total de R$ 50,00 (incluindo taxa fixa), considerando comissão de 15%:
| Margem Desejada | Preço de Venda | Lucro por Unidade |
|---|---|---|
| 15% | R$ 71,43 | R$ 10,71 |
| 20% | R$ 76,92 | R$ 15,38 |
| 25% | R$ 83,33 | R$ 20,83 |
| 30% | R$ 90,91 | R$ 27,27 |
| 35% | R$ 100,00 | R$ 35,00 |
Calcule Seu Preço de Venda Ideal
Fazer esses cálculos para cada produto é trabalhoso. A Calculadora do Vendedor Lucrativo faz isso automaticamente: insira o custo e a margem desejada, e ela calcula o preço de venda ideal considerando todas as taxas do marketplace escolhido.
Funciona para Shopee, Amazon e Mercado Livre, com as taxas atualizadas de 2026.
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