Comissão Amazon Brasil por Categoria: Guia Atualizado
Como Funcionam as Comissões na Amazon Brasil
A Amazon Brasil cobra dos vendedores uma taxa de referência (comissão percentual) que varia por categoria. Não existe tarifa de fechamento por item no Brasil: os R$ 2,00 por item vendido são a tarifa do plano Individual — quem assina o plano Profissional (R$ 19,00/mês, grátis no primeiro ano) não paga nada por item. Diferente da Shopee, a Amazon não tem sistema de faixas de preço — a comissão é a mesma independentemente do valor do produto (com exceções como acessórios eletrônicos e móveis, que pagam percentual menor sobre o excedente).
Além disso, vendedores que utilizam o serviço FBA (Fulfillment by Amazon) pagam taxas adicionais de armazenamento e envio.
Tabela de Comissão por Categoria
Confira as taxas de referência atualizadas para as principais categorias:
| Categoria | Comissão (%) |
|---|---|
| TV e Áudio | 10% |
| Celulares e Smartphones | 11% |
| Informática (PC) | 12% |
| Saúde | 12% |
| Beleza | 13% |
| Automotivo | 12% (pneus: 10%) |
| Eletrônicos portáteis | 13% |
| Casa e Cozinha | 12% |
| Esportes e Lazer | 12% |
| Roupas e Acessórios | 14% |
| Brinquedos e Jogos | 12% |
| Livros | 15% |
| Outras categorias | 15% |
Nota: Há comissão mínima de R$ 1,00 a R$ 2,00 por item. Acessórios de eletrônicos e PC pagam 15% até R$ 100 + 10% sobre o excedente; móveis pagam 15% até R$ 200 + 10% sobre o excedente. Consulte a Amazon Seller Central para taxas específicas da sua subcategoria.
FBA vs FBM: Qual Escolher?
A Amazon oferece dois modelos de fulfillment (logística):
FBA — Fulfillment by Amazon
A Amazon armazena, embala e envia seus produtos. Seus itens ganham o selo Prime e têm prioridade no Buy Box.
| Taxa FBA | Valor |
|---|---|
| Itens abaixo de R$ 79 | Tarifa fixa de R$ 5,65 a R$ 6,05 por unidade (conforme o preço) |
| Itens a partir de R$ 79 | R$ 10,05 (até 100 g) a R$ 51,35 (9-10 kg), conforme preço e peso |
| Quilo adicional (acima de 10 kg) | R$ 3,05 a R$ 3,50 |
| Armazenamento | R$ 250/m³ por mês |
FBM — Fulfillment by Merchant
Você mesmo armazena e envia os produtos. Não há taxas de fulfillment da Amazon, mas você arca com os custos de frete.
| Custo FBM | Valor Estimado |
|---|---|
| Frete por envio | R$ 10 a R$ 25 (varia por região) |
| Embalagem | R$ 2 a R$ 5 por pedido |
| Armazenamento próprio | Variável |
Comparativo Direto
| Critério | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Selo Prime | Sim | Não |
| Buy Box (prioridade) | Alta | Menor |
| Custo por envio | R$ 5,65+ | R$ 10-25 |
| Controle da logística | Amazon | Vendedor |
| Ideal para | Alto volume, itens pequenos | Itens grandes, baixo volume |
Exemplo: Cálculo Completo de Lucro na Amazon
Produto: Fone de ouvido Bluetooth (categoria Eletrônicos portáteis, até 100 g embalado), vendedor no plano Profissional:
| Item | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 99,90 | R$ 99,90 |
| Custo do produto | -R$ 40,00 | -R$ 40,00 |
| Comissão Amazon (13%) | -R$ 12,99 | -R$ 12,99 |
| Fulfillment / Frete | -R$ 10,05 | -R$ 15,00 |
| Embalagem | R$ 0 (incluso) | -R$ 3,00 |
| Lucro líquido | R$ 36,86 | R$ 28,91 |
| Margem | 36,9% | 28,9% |
Neste exemplo, o FBA oferece uma margem 8,0 pontos percentuais maior, além do selo Prime. No plano Individual, some R$ 2,00 por item vendido em qualquer das modalidades.
Dicas Para Vendedores Amazon
- Escolha a categoria corretamente: Categorias com comissão menor (10-12%) deixam mais margem.
- Calcule o FBA antes de optar: Para itens leves e pequenos, o FBA geralmente compensa.
- Atenção ao armazenamento prolongado: A Amazon cobra taxas extras para itens parados há mais de 180 dias.
- Monitore o Buy Box: Se você usar FBA, suas chances de ganhar o Buy Box aumentam significativamente.
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